ofertas de emprego: diretor comercial

A LUZA Group está a recrutar um/a Business Developer para integrar uma unidade de engenharia em forte crescimento, em Oliveira de Azeméis, com regime presencial ou híbrido, consoante a experiência e o perfil.

Esta oportunidade destina-se a profissionais com forte orientação estratégica e capacidade de desenvolvimento de negócio consultivo, para atuar num ambiente industrial exigente, com foco na expansão de contas estratégicas, desenvolvimento de novos clientes e crescimento sustentável da operação.

A função terá um papel crítico na diversificação de negócio, expansão geográfica e consolidação da presença da empresa em setores industriais estratégicos.

Responsabilidades:
Desenvolver e expandir relações comerciais com clientes estratégicos nacionais e internacionais;
Identificar novas oportunidades de negócio nas áreas de engenharia, indústria, operações e outsourcing especializado;
Atuar de forma consultiva junto de clientes industriais, compreendendo necessidades técnicas e organizacionais;
Desenvolver atividade comercial orientada para serviços de engenharia e soluções técnicas especializadas;
Gerir o ciclo comercial end-to-end, incluindo prospeção, desenvolvimento de pipeline, reuniões comerciais, negociação e fecho de negócio;
Trabalhar em proximidade com a direção da unidade de engenharia na definição da estratégia de crescimento;
Contribuir para a expansão da empresa em novos setores e geografias;
Desenvolver relações sólidas com decisores, diretores de engenharia, operações, purchasing e stakeholders estratégicos;
Acompanhar tendências de mercado, concorrência e oportunidades de expansão industrial;
Participar na construção de propostas de valor diferenciadoras e estratégias comerciais de médio/longo prazo.

Requisitos:
Experiência mínima de 4 a 5 anos em funções de Business Development, Key Account Management ou vendas consultivas;
Experiência em ambientes de engenharia, indústria, consultoria técnica, outsourcing especializado ou serviços B2B industriais;
Forte capacidade de desenvolvimento de negócio em contexto técnico e industrial;
Experiência na gestão de clientes estratégicos e criação de relações de longo prazo;
Capacidade para navegar em organizações complexas e interagir com diferentes níveis de decisão;
Perfil altamente autónomo, resiliente e orientado para o crescimento;
Excelente capacidade de comunicação, negociação e influência;
Mentalidade estratégica e forte orientação para resultados;
Capacidade para trabalhar em proximidade com equipas operacionais e técnicas;
Elevada adaptabilidade e capacidade para atuar em ambientes dinâmicos;
Fluência em português e inglês.

Será valorizado:
Conhecimentos de francês e/ou espanhol;
Mentalidade de construção e crescimento de negócio;
Capacidade para abrir novas contas e desenvolver mercados;
Facilidade em criar credibilidade junto de clientes industriais;
Visão estratégica aliada a uma forte componente relacional;
Interesse por ambientes internacionais e multiculturais;
Ambição de crescimento e evolução para funções de maior responsabilidade.

Oferta:
Integração numa unidade de engenharia em forte crescimento e transformação estratégica;
Exposição a clientes industriais de referência internacional;
Participação ativa na expansão e construção da estratégia de negócio;
Elevado potencial de crescimento e evolução profissional;
Ambiente dinâmico, colaborativo e orientado para resultados;
Pacote salarial compatível com a experiência demonstrada;
Componente variável alinhada com performance e crescimento de negócio.